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华为、小米、ViVO掀起“洋务运动”:巧借支付搞

2019-09-26 23:49 来源: 震仪

  华为、小米、ViVO等国产智能手机巨头纷纷入局智能支付,面对支付这块难啃的蛋糕,他们在苹果身上找到了思路,一场以支付为起点,押注信贷、理财等金融业务的国产手机“洋务运动”已经开始。

  紧跟华为、小米、魅族、OPPO,ViVO近日宣布联合中国银联正式推出ViVO Pay支付服务,至此,国内头部的手机厂商均已吹响进军支付领域冲锋号,作为最受中国老百姓欢迎的终端,国产手机顶着光环走上移动支付荆棘路。

  在微信、支付宝掌控的移动支付寡头格局下,国产手机厂商虽然很无奈,但又不愿错失这场支付革命带来的红利,看着那些App在自己生产的手机里躺着挣钱,难免会有为他人作嫁衣裳的感觉。

  终于,苹果、三星等外国友商让国产手机厂商看到了希望,Apple Pay、Samsung Pay一问世,国产手机Pay迅速崛起,电子钱包成国产手机的标配。

  基于NFC技术的手机Pay,为国产手机厂商打开了通往金融科技领域的大门,至于如何将成万上亿的用户流量变现,国产手机厂商的施工图与路线图也越来越明晰,即在移动支付的基础上把钱包打造成一个金融平台。

  从苹果、三星到华为、小米,一场国产手机厂商的“洋务运动”已经开启,只不过这次聚焦的领域是金融,求富不易,但他们足够自强。

  刚出台的ViVO Pay正是集成在ViVO手机钱包应用中,通过NFC即可无需银行卡实现线上线下手机银联云闪付,另外还支持门禁卡、公交卡等功能,目前ViVO Pay已支持ViVO旗下7款手机,18家银行,1700万家商户。

  其实在ViVO之前,国内手机厂商打造Pay服务已成潮流,厂商与银联合作,通过银联云闪付的方式进行支付交易,借力切入移动支付市场。

  2016年4月21日是国产手机开启支付服务的起点,这一天,小米与中国银联联合宣布,基于小米手机终端设计推出移动支付产品,这也就意味着Mi Pay的到来。

  雷军随即感慨,小米希望制造漂亮扎实的国货,基于NFC技术的移动支付产品是最安全、最便捷支付选择之一,也是未来手机发展的重要方向之一。

  Mi Pay发布4个月后,华为Mate、荣耀系列智能手机搭载的Huawei Pay横空问世,华为正式官宣进军移动支付。

  时隔两年,中国银联又联合各大商业银行及华为等主流手机厂商,宣布启动银联手机POS产品应用试点合作,由中国银联和Huawei Pay联合推出的基于手机智能终端的移动多功能收款产品华为手机POS来袭,未来商户基于华为手机即可进行收单。

  相比华为和小米,OPPO、魅族、ViVO较晚启动支付业务,在今年陆续推出手机Pay服务,作为后来者,选择迎难而上或许正是看到支付所带来的的可期前景。

  实际上,手机Pay是指手机电子钱包所提供的银联云闪付服务,通过标记有银联“云闪付”功能的POS机完成支付交易,同时也具备线上App内支付功能,包括京东、美团、携程等。

  “五大国产手机厂商选择与银联合作开启支付业务,主要还是出于未来金融科技红利的考量,搭建好平台,维护好用户,形成规模化的变现生态也不是难事,它们有技术和用户优势,当然也有国际手机巨头的经验可借鉴。”某国产手机金融业务合作伙伴向「支付百科」透露。

  对于头号竞争对手苹果公司,任正非曾表示,“我认为苹果公司给我们做了榜样,苹果公司是世界上最好的服务商,苹果的商业模式是垂直整合模式,几百万个应用组合在手机里,在这些地方,华为是不如苹果的。”

  在金融科技方面,苹果公司确实较早形成产品生态,Apple Pay将科技与金融完美结合,领跑其他智能手机制造商。

  Apple Pay于2014年10月在美国正式上线,是苹果公司研发的一种基于NFC的手机支付功能,上线后仅过一年时间, Apple 就宣布将和中国银联携手合作,在中国推出 Apple Pay服务。

  曾有苹果公司相关人士透露,苹果Apple Pay已经占据了中国整体NFC支付市场的九成份额,做到了手机NFC支付领域的龙头,数据显示,Apple Pay目前的全球总用户数超2.5亿,全球移动支付用户量排名第四,仅次于微信、支付宝和PayPal。

  同时,Apple Pay的交易营收也比较强劲,苹果2019年第三季度财报显示,Apple Pay现在每月可以完成近10亿笔交易,并且未来依然保持强劲,根据摩根士丹利发布的备忘录,预计到2022年,Apple Pay的交易额将达到1900亿美元,到2027年将达到3040亿美元。

  榜样让国产手机厂商看到了甜头,金融科技对它们来说,充满了诱惑与愿景,如果选择放弃智能支付和互联网金融这块蛋糕,意味着很可能错失一个长线收益的机会。

  在国内第三方移动支付市场体量方面,艾瑞《2018中国第三方支付数据发布》显示,2018年中国第三方移动支付交易规模达到190.5万亿元,2020年有望超过300万亿的市场规模。

  虽然整体业务布局相较互联网公司晚,但国产手机厂商能利用自身科技优势去拥抱金融,在品牌知名度和客户信任感的加持下,借银联支付通道,主打NFC无感支付差异方案,找到了适合自己的金融路线。

  另外,国产手机厂商天然持有巨大的用户流量,能有效降低用户获客成本,这为其布局支付业务奠定基础。

  最新数据显示,2019年8月,国产品牌手机出货量2895.7万部,占同期手机出货量的93.8%,在今年上半年,华为、OPPO、ViVO和小米的中国智能手机市场份额达占比达到了83.7%,而苹果和三星,只占比8.6%和1.5%。

  流量在手,国产手机厂商已经知道用支付撕开变现的口子,但支付市场的天下已分,仅仅依靠支付,想要存活下去就太难,但用来导流还算靠谱,这时,围绕用户无法卸载的手机钱包做金融文章,就显得格外重要。

  上个月,苹果和高盛集团联合推出的万事达信用卡正式发布,引发金融界关注,此事开辟了手机厂商发布实体信用卡的先河,至此,苹果公司在Apple Pay掩护下的金融业务野心渐渐显露出来。

  相比苹果,国产手机厂商所面临的形势更加严峻,至少从支付业务上来讲,玩家多且寡头效应明显,想跟苹果一样靠支付服务达到规模化盈利不太现实。

  押注金融,以支付服务为支点,重点打造钱包金融业务,消费金融、现金贷或将成为国产手机厂商发力方向,手机钱包作为硬件预装App,相比消费金融公司和互联网公司,App稳定性更强。

  事实上,在ViVO Pay发布之前,ViVO早已拿下小贷牌照,在组建金融业务团队方面,ViVO打造了200余人的数字金服中心,中心总经理由前网易金融总裁王磊担任,后期ViVO大概率会借助钱包开展现金贷业务。

  坐拥3亿国内用户流量的华为更是频频开启助贷模式,打开华为手机钱包,便能看到“借钱”功能,其主要为苏宁金融任性贷、百度有钱花、招联好期贷导流。另外,钱包中还有申请信用卡功能,为中信银行、平安银行、广发银行、兴业银行等多家银行信用卡业务导流。

  在国产手机厂商中,小米当属深耕金融科技领域者,从最早发布支付服务,到陆续拿下银行、第三方支付、保险经纪、小贷牌照,小米的金融业务已成规模。

  资料显示,在小米钱包的助推下,从2017年开始,小米金融每月贷款规模已突破10亿元,截至2018年10月,其消费贷款业务月贷款规模已达58.96亿元。同时,小米准备利用自己在印度智能手机市场第一的地位,开发印度金融业务。

  在用户规模和软硬件优势下,国产手机厂商把钱包打造成支付+金融的平台,随着用户粘性增强,支付生态形成,一个个手机厂商版支付宝就出现了。

  银联与各个手机厂商合作,手机变身成为收单设备,支持商户通过手机POS开展收单服务,这场POS收单革命,对国产手机厂商来讲,一方面带动智能手机销量增长,另一方面为金融科技业务沉淀更多数据流量,特别是商户资源。

  据彭博社报道,在一份关于中国市场顶尖品牌的年度报告之中,苹果公司的排名从2018年的第11位,跌落到现在的第24位,而华为和小米分别列为第2位和第7位。

  当前市场形势为国产手机带来前所未有的机遇,这也是手机厂商为何密集布局金融业务的原因之一,但面对支付端巨头的围截,国产手机厂商用户端补贴力度需进一步加大,同时,金融业务崛起势必会反哺智能手机销量。

  国产手机厂商的金融春天正在悄然到来,未来中国金融科技领域,或许会出现像苹果一样的手机厂商版图,哪怕很晚,它们也愿奋力追赶。

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